O caminho do visitante até o momento da conversão em uma plataforma digital pode ser longo, o que torna necessário a existência de ferramentas que indiquem esse percurso. Essas informações disponibilizadas pelo Google Ads são essenciais para o planejamento de campanhas, ações, anúncios e estratégias para otimizar negócios.

É comum que muitos anunciantes atribuam o crédito das conversões ao último anúncio a ter uma interação antes da venda. No entanto, a partir das ferramentas do Google Ads, verificamos que essa ação pode desconsiderar uma série de fatores que também podem ter influenciado a conversão.

A partir de uma comparação entre os diferentes modelos de atribuição, é possível ter uma resposta mais assertiva sobre o que realmente conduziu o visitante à conversão.

Vejamos como funciona cada modelo:

Último clique

Ao escolher utilizar esse modelo de atribuição em sua plataforma digital, entendemos que a conversão será 100% atribuída ao último anúncio e palavra-chave que receberam uma interação do visitante antes que o mesmo realizasse a compra.

Primeiro clique

Com esse modelo de atribuição ativado, o Google Ads passa a atribuir o crédito total da conversão ao primeiro anúncio e palavra-chave a receberem a interação do visitante, desconsiderando os anúncios que receberam cliques em momento posterior.

Linear

Por meio desse modelo de atribuição, observamos o crédito da conversão ser distribuído de forma igualitária por todos os anúncios e palavras-chave que fizeram parte do percurso do usuário na plataforma, sem que nenhuma das interações seja destacada como a mais importante.

Redução de tempo

O propósito desse modelo de atribuição, por sua vez, está em destacar com mais crédito as interações que ocorreram próximas ao momento de conversão. A partir dessa ideia, quanto mais distante do momento da conversão um anúncio recebeu interação, menos crédito ele terá nessa contagem.

Com base na posição

Dentro desse modelo de atribuição, podemos verificar que a primeira e a última interação feitas pelo usuário antes do momento da conversão são consideradas as mais determinantes para a realização da compra. Sendo assim, cada uma delas recebe 40% do crédito, enquanto os 20% restantes são divididos para as interações que ocorrem entre essas duas.

Baseada em dados

Por fim, temos esse modelo de atribuição, que apresenta uma proposta totalmente diferente dos demais. Ele é criado a partir de uma análise dos outros modelos e construído por meio de informações sobre a forma geral como aquela plataforma recebe as conversões. Por exemplo, se um cliente encontrar seu site ao clicar nos anúncios depois de fazer diversas pesquisas diferentes no Google, nesse modelo de atribuição cada palavra-chave receberia parte do crédito, dependendo de quanto contribuiu para gerar a conversão. Muitas vezes, esse é o modelo colocado como padrão.

Para obter melhores resultados sobre o modo como as conversões ocorrem na plataforma, no entanto, é muito importante que esses modelos não sejam considerados de forma isolada. O mais indicado é que eles sejam comparados a partir dos relatórios que a plataforma oferece.

Para muitos, essa comparação pode representar um momento de dificuldade, visto que estabelecer os critérios a serem considerados em cada um dos modelos pode ser algo que requer conhecimentos específicos. A Impulse oferece esse serviço a partir de muita experiência e atualização constante. Conheça nosso trabalho e descubra tudo o que podemos fazer por você!